如何通过优化主图来提升产品的点击率？

一、先明确 “用户想看什么”：锚定核心需求

1. 从关键词反推需求：主图需呼应产品核心关键词，比如关键词是 “防水外套女”，主图必须突出 “防水”（如添加 “暴雨级防水” 文字、展示防水测试场景）；关键词是 “小个子连衣裙”，主图需用小个子模特（如 155cm 以下模特），避免用高个子模特导致需求不匹配。
2. 从竞品差评找痛点：查看同类竞品的中差评，提炼用户不满点（如 “领口易变形”“面料起球”），在主图中针对性解决（如标注 “加固领口不易变形”“抗起球面料”），直击用户顾虑。

二、视觉设计：让主图 “脱颖而出”

1. 背景与配色：差异化对比
   • 避免与竞品用相似背景（如竞品多为白色背景，可尝试浅色系场景背景，如 “卧室场景”“户外场景”）；
   • 配色控制在 3 种以内，重点用高对比度颜色突出卖点（如深色衣服配白色卖点文字，浅色衣服配深色文字），确保文字清晰可见（字体不小于 12 号）。
2. 产品主体：占比与角度合理
   • 产品主体占主图 70%-80%，避免过小（看不清细节）或过大（显得拥挤）；
   • 标品（如家电、美妆）用正面 / 45° 角展示全貌，非标品（如服饰、家具）用场景化展示（如连衣裙展示穿搭效果、沙发展示客厅摆放效果），让用户直观感知使用场景。
3. 避免 “信息过载”：主图只放 1-2 个核心卖点（如 “买 1 送 1”+“防水”），多余信息（如品牌 logo、无关装饰）可缩小或删除，避免用户视觉疲劳。

三、卖点呈现：“人话”+“信任背书”

1. 卖点用 “用户语言”，而非专业术语：比如 “高弹面料” 不如 “胖瘦都能穿，弹力不紧绷”，“长效锁温” 不如 “零下 10℃穿不冷”，让用户快速理解好处。
2. 添加信任背书，降低决策成本：若有基础销量 / 好评，可在主图角落添加 “10 万 + 人买过”“98% 好评”；若有权威认证（如食品类 “质检合格”、服饰类 “纯棉认证”），可放简约认证标识，增强可信度。

四、用 “测图” 验证效果，而非凭感觉

1. 准备差异化素材：至少做 4 张主图，每张突出不同卖点 / 用不同视觉（如 1 张突出价格、1 张突出质量、1 张突出场景、1 张突出活动），避免相似度过高。
2. 直通车测图设置：
   • 用 “标准计划”，关键词选 3-5 个高相关性核心词（排名卡至前 15 位，确保有足够展现）；
   • 日限额 200 元以上（保证数据量），只投移动端，关闭定向 / 人群（避免干扰），开启 “轮流播放”；
3. 数据筛选：投放 1-2 天后，保留点击率高于行业均值 1.2 倍以上的主图，替换点击率低的图；若所有图点击率都低，需重新回到 “需求分析” 环节调整卖点或视觉。

五、避坑：这 3 类主图易拉低点击率

1. “牛皮癣” 主图：文字铺满画面、颜色杂乱，看不清产品主体；
2. “货不对板” 主图：主图用网红图 / 盗图，与实际产品材质 / 款式差异大，吸引点击后却无转化，还可能被投诉；
3. “无重点” 主图：只放产品图，不写卖点、不做视觉对比，在搜索结果中毫无辨识度，用户无点击欲望。